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2002년 출간된 ‘마켓 리더의 조건(원저‘Will & Vision’)은 서던 캘리포니아 대학 마셜 비즈니스 스쿨 교수 제러드 J. 탤리스(Gerard J. Tellis)와 뉴욕 대학 스턴 비즈니스 스쿨 교수 피터 N. 골더(Peter N. Golder)가 66개의 시장과 그 시장 내의 수백 개 기업을 심층 조사한 결과를 토대로 집필되었다. 시장 개척자가 결국 그 시장을 지배한다는 일반화된 믿음이 정말 사실일까? 『마켓 리더의 조건』은 ‘시장 선점(first mover)이 곧 시장 지배력을 의미하는가?’라는 질문에서 출발한다. 저자들은 10년간의 연구를 바탕으로 ‘최초로 시장에 진입한 기업이 반드시 승자가 되는 것은 아니다.’라는 결론을 제시한다. 저자들은 단순한 ‘선점 효과’보다 비전, 끈기, 혁신, 금융 헌신, 자산 활용이라는 다섯 가지 요소가 장기적으로 시장을지배하는 기업을 결정짓는다고 강조한다. 이 책은 실제 사례 중심의 심층 연구를 통해 ‘선점효과’에 대한 신화를 깨뜨리고, 스타트업 창업자를 비롯한 경영자에게 어떻게 하면 장기적으로 성장하면서 시장 지배력을 가질 수 있는지에 대한 실용적 지침을 제공한다.