경영
2025.03.21
트럼프의 비즈니스 협상전략 : 젤렌스키를 압박하고 흔들다
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트럼프는 협상에서 전통적인 외교적 예의를 배제하고, 상대를 심리적으로 압박해 스스로 무너지도록 유도하는 전략을 사용한다. 특히 상대가 원하는 것을 통제하고, 협상 초반부터 기선을 제압해 주도권을 선점했다. 협상 사례를 통해 그가 어떤 전략으로 이익을 극대화했는지, 이러한 전략이 어떤 효과를 가져왔는지 살펴보고 협상의 본질을 조명한다.
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Professor
박상기 대표
BNE글로벌협상컨설팅
BNE글로벌협상컨설팅 대표이다. 국내 주요 기업들의 국제무역 계약협상, 분쟁소송 취하협상, 라이센스 체결협상, 투자유치 협상자문 등 수많은 국제 비즈니스협상 컨설팅을 성공적으로 수행, 실전 국제 비즈니스협상전문 컨설턴트로서 명성을 쌓았다.
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