목표 달성을 위한 구체적인 협상 설계 방법

시간 11 | 류재언 강사 | 방영일 2020.07.28
경영 > 협상 바이블
강의소개
“측정되지 않으면 관리되지 않는다.” 현대 경영학의 아버지 피터드러커는 측정되지 않으면, 관리되지 않는다는 명언을 남긴 바 있습니다. 협상에 있어서도 수치화된 목표를 설정했는지의 여부는 결과의 결정적인 차이를 만드는데요. 명확한 기준을 가지고 협상테이블에 나가면 상대방이 강하게 밀어붙이더라도 본인이 가지고 있는 기준점이 명확하기 때문에 흔들리지 않지만, 수치화된 목표가 없는 사람들은 협상 테이블에서 비교적 쉽게 스스로와 타협할 수 있기 때문입니다. 거래 성사 지점, 거래 결렬 지점의 확보를 통해 명확한 목표를 설정하고 실행하는 방법을 이해하고 나의 협상테이블에 활용할 수 있는 원칙을 기업 분쟁 및 계약협상 분야 전문가 류재언변호사의 강의를 통해 알아봅시다.
교수명
류재언
약력

현) 비즈니스협상전략그룹 수석전문가
법무법인 율본 파트너 변호사 (기업전담팀)
중앙일보 협상칼럼니스트

전)
하버드로스쿨 협상프로그램(PON) 수료
홍콩BASF 아시아본부 법무실 변호사
한국BASF 법무실 변호사
김앤장법률사무소 변호사 실무수습

❙ 방송 출연
CBS 세상을바꾸는시간 15분
연합뉴스TV 청산유수 등