그 식당은 왜 푸드코트 입찰에서 실패했을까?

시간 9 | 김용기 강사 | 방영일 2017.12.27
경영 > 수주영업, 솔루션으로 승리하라
강의소개
대학병원이 신축을 하면서,거기에 들어갈 푸드코트 입찰 사업이 있었습니다.참여할 업체 중 가장 유력한 업체가 있었지만,그 대학병원이 원하는 니즈를 제대로 파악하지 못하여 실주하고 말았습니다.수주영업에서 입찰 시 고객 니즈와 상관 없이 자신이 가진 상품이나 서비스에만 집중한 전략을 세운다면 그 영업을 실해할 수 밖에 없습니다.고객의 숨은 니즈를 파악하는 수주영업의 핵심 전략 포인트를 살펴보도록 하겠습니다.
교수명
김용기
약력
오클라호마시티대학교 대학원 석사
연세대학교 교육대학원 산업교육 석사
연세대학교 교육학과 학사

(현) 쉬플리코리아 대표
SK텔레콤 인재연구원
현대자동차/교보증권 영업부